% Margini di guadagno...e credenza popolare

[MrBrandy]

100? a macchina?

Su questa affermazione, per me, ci sono tre opzioni:

1) ? una gran stronzata
2) si vendono migliaia di macchine al giorno
3) ci sono altre entrate, consistenti

4) non hai letto tutta la discussione

[MrBrandy]

ah, una storiellina fresca fresca giusto per farsi due risate...

stasera aperitivo con un ex-collega che vende Alfa: incavolato nero per aver perso la vendita di una Giulietta, un 2.0 mjet 170cv distinctive full opt, listino 35.000,00 e rotti euro

un suo cliente si presenta con un preventivo di 30.200,00 fatto da un'altra concessionaria... tolte promo, ripianamenti e sconti di categoria, vuol dire che il concorrente si teneva un margine dell'1% dal giro fattura... indi 300,00 €

ovviamente il cliente va da lui e gli fa "dai, facciamo 30.000, tondi e firmo subito"

[wrc]

infatti sembra anche a me impossibile 2-3mila euro su un'utilitaria



andiamo bene...
questo imho ? il risultato di aver drogato il mercato con finanziamenti facili e incentivi negli anni scorsi e di avere di consguenza pompato la produzione... ci si ritrova con obbiettivi irrealizzabili per la situazione attuale

Ho vissuto anche io l'inizio di questa situazione, coi numeri che rimanevano costanti nonostante non si vendesse nulla, e gli rz impotenti... mi stupisco ancora della miopia di chi sta nelle "stanze dei bottoni"

quindi, come fate? Km zero a manetta?

no....non si fanno gli obbiettivi

il nuovo "capoccia Fiat " proveniente da ford non vuole km zero

[MrBrandy]

no....non si fanno gli obbiettivi

il nuovo "capoccia Fiat " proveniente da ford non vuole km zero

questa sarebbe anche una bella politica... se ritarassero gli obbiettivi

[wrc]

questa sarebbe anche una bella politica... se ritarassero gli obbiettivi

esatto....invece ci fatturano le auto e via bastardi....

[Scorpion]

ah, una storiellina fresca fresca giusto per farsi due risate...

stasera aperitivo con un ex-collega che vende Alfa: incavolato nero per aver perso la vendita di una Giulietta, un 2.0 mjet 170cv distinctive full opt, listino 35.000,00 e rotti euro

un suo cliente si presenta con un preventivo di 30.200,00 fatto da un'altra concessionaria... tolte promo, ripianamenti e sconti di categoria, vuol dire che il concorrente si teneva un margine dell'1% dal giro fattura... indi 300,00 ?

ovviamente il cliente va da lui e gli fa "dai, facciamo 30.000, tondi e firmo subito"

quindi di listino il margine ? 5000?

[wrc]

Cato...ma allora...a fronte dei 100? guadagnati per singola macchina immatricolata....un concessionarietto piccolo....come fa a rimanere vivo?

Faccio un esempio....concessionario sfigato di periferia....

Team:

• titolare
• venditore
• segretaria/ragioniera/contabilit?
• capo officina
• schiavo

Ipotizzando le seguenti spese:

• venditore 1200?
• segretaria/ragioniera/contabilit? 1100?
• capo officina 1300?
• schiavo 800?
• affitto locale 1500?
• spese vive 1500?
• totale: 7400?/mese

Per pagare tutti....il titolare dovrebbe vendere 50 auto al mese ed aggiustarne 20.

E per lui non rimarrebbe nulla.

Ad un concessionario di periferia 50 auto non le vende manco in 12 mesi.

Non dico che non ci credo.....ma....fatemi capire.

non paghiamo affitto....

gli stipendi sono esattamente quelli citati

si vende anche l'usato

abbiamo officina e ricambi (cmq in netto calo)


e soprattutto.... i titolari non vogliono chiudere (per ora) una concessionaria aperta da 40 anni.... e che non ha mai cambiato propriet?

[wrc]

quindi di listino il margine ? 5000?

no.... c'? un margine in fattura (noi ad esempio il 9%) e una parte di sconto che passa la casa stessa

[Virgo]

una mia amica ha appena preso la 500... listino 15.206 le han fatto 1000 euro di sconto

[Scorpion]

no.... c'? un margine in fattura (noi ad esempio il 9%) e una parte di sconto che passa la casa stessa

continuo a non capire

1- cosa intendi con "margine in fattura" ?
2- parli di sconto al cliente o sconto che la casa applica al conce?

perch? altrimenti se il listino ? 35k i conti cmq non mi tornano

[MrBrandy]

quindi di listino il margine ? 5000?

no

l'ho scritto "tolte promo, ripianamenti e sconti di categoria"

nel caso della Giulietta in questione ci sono 500? di sconto pack accessori, sconto su auto in pronta consegna e sconto forze dell'ordine, tutti ripianati dalla Casa.

il margine su queste auto ? in genere un 9%

[wrc]

continuo a non capire

1- cosa intendi con "margine in fattura" ?
2- parli di sconto al cliente o sconto che la casa applica al conce?

perch? altrimenti se il listino ? 35k i conti cmq non mi tornano

no sucsa sonio stato poco chiaro io

esempio con numeri a caso

panda sta a listino 10000

noi concessionari la paghiamo 9000

? in vendita promozionata ad 8000


ogni mese la casa ci manda delle scontistiche che unite al nostro margine ci permettono di arrivare ai fatidici 8000


ho tralasciato margini e varie solo per far capire il sistema...

[MrBrandy]

continuo a non capire

1- cosa intendi con "margine in fattura" ?
2- parli di sconto al cliente o sconto che la casa applica al conce?

perch? altrimenti se il listino ? 35k i conti cmq non mi tornano

(cifre indicative a titolo di esempio)

la macchina costa di listino 35.000,00

- sconti di categoria 350,00
- promo su pack 500,00
- bonus targa 1000,00

totale sconto 2150,00 che viene ripianato dalla Casa

l'auto il concessionario la paga circa 32.000,00

se la vende a 30.200,00 gli rimangono in tasca 350,00


pi? chiaro cos??

[Scorpion]

no

l'ho scritto "tolte promo, ripianamenti e sconti di categoria"

nel caso della Giulietta in questione ci sono 500? di sconto pack accessori, sconto su auto in pronta consegna e sconto forze dell'ordine, tutti ripianati dalla Casa.

il margine su queste auto ? in genere un 9%

ah ok... pensavo parlassi di sconto alla casa madre

no sucsa sonio stato poco chiaro io

esempio con numeri a caso

panda sta a listino 10000

noi concessionari la paghiamo 9000

? in vendita promozionata ad 8000


ogni mese la casa ci manda delle scontistiche che unite al nostro margine ci permettono di arrivare ai fatidici 8000

ah ok... ora ? chiaro

per? da quello che so, i conce hanno sconti dalla casa madre in base a quante auto "comprano" ogni mese... quindi il prezzo cmq cambia... e di consenguenza il margine di guadagno

[MatteoFly]

4) il mercato dell'auto ? in crisi dal 1994 e questi sono i risultati.

vista la tua uscita (1) non so se hai letto il thread dall'inizio in poi. non parliamo di ferrari o di altri marchi premium. Sui brand premium ci sono alcune migliaia di euro di margine. peccato non averne la concessionaria...!!!

4) non hai letto tutta la discussione

Sentite, voi fatemi conoscere i titolari di concessionarie che rischiano di perdere migliaia di euro al mese per guadagnare 100? a macchina...
Chi sono?!!!!!!!!!

Da quando ho memoria non ho mai sentito dire un commerciante che ha un buon margine, e che guadagna bene, MAI.

Non dico che il periodo ? florido, non dico che i guadagni sono da capogiro, non dico che sulla singola citycar ci sia un grandissimo guadagno, ma indicare questo singolo dato, riferito ad una utilitaria modello base senza accessori non ha senso, non ? veritiero.

Se conoscete qualcuno che vende cancelleria e gli chiedete degli affari vi dir? "sulla carta non si guadagna niente" ed ? vero, per quel prodotto specifico, eppure sul fatturato medio hanno un buon margine